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3 cosas que las abogadas deben saber sobre el marketing de contenidos

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Cuando abrí las puertas de mi propio negocio para la emprendedora seriamente motivada, no me sorprendió la cantidad de abogados que solicitaron la membresía. Por supuesto, eran una de las industrias que no veía representadas en la mayoría de las «mujeres en los eventos empresariales». Sin embargo, me impresionó de inmediato lo inteligentes que son los abogados con respecto al marketing de contenidos, lo que no es sorprendente, ya que los abogados son excelentes con sus palabras. Sin duda, sus padres les dijeron a muchos, «Deberías ser abogado», mientras crecían, como un cumplido por su capacidad para ganar argumentos. Aún así, demasiados abogados se están perdiendo por completo, o no están cosechando todas las recompensas financieras, de esta técnica fundamental para generar clientes. Esto es lo que las abogadas deben saber para mejorar su marketing de contenidos en 2019:

1. El marketing de contenidos no requiere escritura

Muchos abogados se sienten estancados porque lo último que quieren hacer es agregar más escritura a su plato, pero el marketing de contenido puede tomar muchas formas. Johnine Clark, abogada de derecho de familia en Greenbelt, MD, representa solo a hombres en casos de custodia y divorcio. Si bien bloguea constantemente, su esfuerzo de marketing de contenido más rentable son los seminarios en vivo que organiza con regularidad, llamados «Los hombres y el negocio del divorcio». Autumn Witt Boyd, una abogada comercial en Tennessee, confía principalmente en su podcast, «Legal Road Map», para atraer clientes ideales. Como en todas las industrias, desea que sus esfuerzos de marketing de contenido se basen en lo que le gusta hacer, ya sea entregando capacitación en vivo de manera continua, hospedando un podcast, escribiendo un libro, haciendo videos de Facebook LIVE, blogueando constantemente o cualquier combinación de estos. El mejor plan de marketing de contenidos para ti es el que harás de forma más consistente, así que elige algo que estés deseando hacer.

2. El contenido juega un papel muy importante en su marketing: posicionamiento

El posicionamiento, o la forma en que lo ven dentro de su industria, es una de las principales piezas del embudo de ventas que las personas de todas las industrias tienden a omitir. El marketing de contenido, cuando se hace bien, lo posiciona como el mejor abogado para un cliente específico en un mercado específico. John O’Connor, un abogado y empresario en Austin Texas está de acuerdo, “El contenido sigue siendo el rey. Un gran contenido ayuda a posicionar a las firmas de abogados como líderes de opinión Demostrar experiencia al abordar las preocupaciones de su base de clientes con contenido genera confianza y refuerza la decisión de contratación «. De hecho, no hay nada más eficaz para generar confianza en su cliente potencial o nuevo. Algunos nuevos clientes potenciales encontrarán su marketing de contenidos mientras buscan un abogado y se verán obligados a ponerse en contacto con usted. ¡Esto es genial! Pero la mayoría de los nuevos prospectos, incluidas las referencias, se enterarán de usted «de alguna manera» y luego irán a su sitio para verificarlo. Desea poder presentar una muestra sólida de su experiencia y conocimientos. El contenido que encuentran en línea debe reafirmar que USTED es la mujer para el trabajo.

3. El marketing de contenido facilita las referencias

Muchos abogados con los que trabajo hacen algún tipo de red local … particularmente con otros profesionales que sirven como fuentes de referencia para su práctica. Sin embargo, sin marketing de contenido, el remitente tiene que trabajar más duro para convencer a sus contactos de que se comuniquen con usted. Robert Androsiglio, un abogado de lesiones personales de Long Island, ha creado un sitio que demuestra su conocimiento, experiencia y historial comprobado con casos de lesiones personales. Sin embargo, todavía proporciona fuentes de referencia con documentos técnicos bien redactados y diseñados profesionalmente que pueden entregar a los clientes potenciales. Estos informes técnicos están diseñados para responder a las preguntas del cliente, darles los pasos inmediatos que pueden tomar y también convencerlos de que concertar una cita es el siguiente «mejor paso» lógico a seguir. ¿En cuál preferiría confiar? ¿Una fuente de referencia que pueda entregarle a un cliente potencial su tarjeta de presentación? ¿O una fuente de referencia que pueda entregarle a un cliente potencial su libro, informe técnico o un CD de sus episodios de podcast? X Este último es infinitamente más efectivo para lograr que ese cliente potencial programe una cita. Cuando se hace de manera constante y apasionada, el marketing de contenidos puede marcar la diferencia entre tener un bufete de abogados que lucha por conseguir que su próximo cliente y un bufete de abogados se reserven sólidamente con sus clientes ideales.

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