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Convertir videos virales de TikTok en efectivo es más difícil de lo que parece: este tipo puede ayudar

mayo 18, 2021
(Imagen: Getty)

Sea honesto: ¿Sus compras en línea para la pandemia incluyeron algo que se le haya comercializado a través de un influencer en Instagram o TikTok? ¿Quizás un poco de cereal? ¿Polainas? ¿Lavado de cara?

No estás solo. Según Statista, el valor del marketing de influencers aumentó de $ 6.5 mil millones en 2019 a $ 13.8 mil millones en 2021. Por lo tanto, no debería sorprender que los usuarios de las redes sociales estén ansiosos por cobrar. YouTube, Instagram, Weibo o TikTok, necesitará más que una personalidad alegre, cabello listo para la cámara y conocimiento práctico de las pautas #sponcon de la FTC para construir una carrera duradera.

Ahí es donde entra Sascha Schulz, con sede en Berlín. Schulz comenzó a construir sitios durante los días de Compuserve y crear campañas para Microsoft, antes de fundar y luego vender su propia agencia digital. Hoy, en su Influencer Marketing Academy (IMA), toma a los comerciantes en ciernes y les da aplomo, profesionalismo, inteligencia contractual y delicadeza financiera.


Sascha, cuéntanos la historia de fondo sobre cómo iniciar la Academia de marketing de influencia.
[SAS] Me había alejado para tomarme un año sabático creativo en Suiza por un tiempo, y cuando volví a ingresar al mundo empresarial, me di cuenta de que la forma en que las marcas y las empresas necesitaban comunicarse con los clientes había cambiado por completo. Lo que se necesitaba ahora era menos empuje, más tirón; menos escenificado, más auténtico; menos jerárquico, más ágil.

Al mismo tiempo, un buen amigo estaba dirigiendo un negocio de coaching en Berlín, ayudando a grandes potenciales y académicos a regresar a las corporaciones o al emprendimiento, y pude ver que necesitaban habilidades de marketing de vanguardia muy diferentes. Sumado a eso, pude ver la creciente generación de niños que querían forjar sus propios negocios en la parte posterior de las plataformas de redes sociales en lugar de conseguir un “trabajo tradicional”. Todo esto dio lugar a lo que se convirtió en la Academia de marketing de influencia.

Sascha Schulz
Sascha Schulz

Danos una breve descripción del plan de estudios de IMA que luego desarrollaste.
[SAS] Actualmente somos totalmente virtuales con el plan de estudios. Pero, en tiempos anteriores a COVID-19, teníamos varios centros educativos en toda Alemania, reservamos estudios de fotografía / cine con fines de capacitación e hicimos mucho en sitios de socios y / o clientes, así como en exteriores en el lugar. En IMA, cubrimos todas las disciplinas, desde escritura, fotografía, videografía, podcasting, transmisión en vivo y presentación de eventos en vivo. Analizamos detenidamente lo que nuestros estudiantes influyentes quieren (re) presentar, en términos de desempeño auténtico confiable, combinado con una buena comprensión de la marca propia, el marketing automático, las ventas y luego, las habilidades importantes requeridas para construir la propia. organización.

¿Qué plataformas son, en su opinión, más cruciales para que los influencers construyan audiencia? ¿Ve que eso cambiará en 2021 de YouTube / Instagram a TikTok y al audio social, con Casa club, que solo Anunciado su primer estudio de creadores?
[SAS] Las imágenes siempre triunfarán sobre el audio. Recuerde la canción: “El video mató a la estrella de la radio”, lo cual sigue siendo cierto. Sin embargo, el audio social, como Clubhouse y los podcasts, se están volviendo cada vez más populares. Mientras más plataformas de redes sociales tengan éxito, más personas descubrirán las redes sociales. tiene más que ver con el uso global de las redes sociales en nuestra sociedad, la expansión de los grupos de edad, una mejor coordinación de la publicación cruzada o el consumo cruzado que cambiar de una plataforma a otra.

Mujer se maquilla mientras graba transmisión en vivo con interfaz de reproductor de video - fotografía de stock
Imagen: Getty

Con esta plétora de plataformas, muchas personas de la Generación Z pueden convertir sus personajes digitales en una principal fuente de ingresos. ¿Diría usted que IMA funciona como una escuela de negocios del siglo XXI?
[SAS] En cierto modo, somos una especie de escuela de negocios. Contamos con coaches altamente capacitados, que combinan los conceptos básicos del negocio con el apoyo creativo y la aceleración del talento.

¿Considera que IMA es parte del sistema de estudios, que, desde la década de 1930 en adelante, dirigió escuelas internas para llevar las habilidades, el brillo y la gestión del talento a las estrellas en ciernes?
[SAS] Creo que este tipo de entrenamiento se remonta aún más atrás. Basta con mirar los antiguos teatros griegos, donde los filósofos entrenaron el desarrollo de la personalidad.

Buen punto. Estás basado en Berlín, largamente conocido por su comunidad creativa internacional. Estar en Europa debe ser muy diferente a la hábil máquina de marketing estadounidense con grandes presupuestos para campañas dirigidas por influencers, ¿verdad?
[SAS] La mayoría de nuestros influencers europeos nunca lograrán una fracción de lo que ganan los grandes influencers en los EE. UU. ¡Qué lástima! Por otro lado, hay espacio para ser más creativos, tal vez y, al mismo tiempo, más reflexivos, creo. Berlín tiene una ubicación ideal para tener una visión centralizada del mercado global.

Mujer joven tomando un selfie en la puerta de Brandenburgo - fotografía de stock
Imagen: Getty

¿Todos los que asisten a IMA se consideran influencers?
[SAS] El cincuenta por ciento de los clientes de IMA son personas influyentes, el 50% son directores ejecutivos y gerentes de marketing en todos los ámbitos: empresas grandes, medianas y pequeñas, además de organizaciones no gubernamentales. Si bien no todos pueden autodenominarse influencers, yo los describiría a todos como líderes de opinión clave. [KOL], que es el término más popular en Asia.

¿Funciona como agencia de talentos? ¿Contratar trabajos y tomar el 15% de todos los trabajos?
[SAS] No, definitivamente no actuamos como una agencia para los seres humanos. Nos consideramos una academia pura con un pequeño “grupo de expertos” como apéndice, que ayuda a las partes interesadas en Berlín y en todo nuestro país a comprender los cambios en curso en el panorama de los medios y el marketing, además del cambio de comportamiento entre la Generación YZA, lo que los impulsa a dejar de mirar programas de televisión secuenciales, prefiriendo el entretenimiento educativo, el infoentretenimiento y las recomendaciones de personas influyentes como amigos “a pedido”.

¿Cuánto cuesta pasar por el programa?
[SAS] Cuesta hasta 10,000 euros ($ 12,000) por 120 sesiones de entrenamiento de 45 minutos. Pero estoy muy feliz de decir que también logramos crear “el primer programa de subsidio estatal al 100% en Alemania”. La mayoría de nuestros clientes privados no pagan nada de su propio bolsillo.

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¿Qué configuración de equipo implementa?
[SAS] El uso correcto de la tecnología es una parte del negocio de los influencers. Los capacitamos en todo, desde la funcionalidad básica del teléfono inteligente para la captura / grabación, dispositivos iPhone y / o Android, principalmente de Sony o OnePlus, combinados con micrófonos externos de Shure, y luego algunas aplicaciones poderosas para la edición de fotos, películas y audio, como Videoleap. , InShot, TypeLoop (para superposiciones de texto), ShurePlus MOTIV (audio) y la mayoría de las aplicaciones móviles de Adobe Creative Suite, por supuesto. Cuando es necesario, optamos por un nivel superior y profesional, donde nuestro equipo profesional principal está fabricado por BlackmagicDesign, Rode (micrófonos) y la gama de suites fabricadas por Sony, Adobe, Hewlett Packard y / o Fuji.

Food Vlogger Recording Live Streaming - fotografía de stock
Imagen: Getty

¿Proporciona un panel de control basado en software para que sus influencers lo utilicen cuando negocien tarifas de campaña y rastreen conversiones o utilicen un producto SaaS de terceros?
[SAS] Recomendamos herramientas de panel y negociación con un toque europeo, como Reachbird.io y ReachHero.com, pero también les damos una lista de los 50 sistemas principales que también deberían ver. Además, recomendamos que obtengan versiones de prueba de Storyclash.com para monitorear qué otros influencers son áreas temáticas líderes y están generando impacto en las marcas.

Dejando a un lado a los influencers humanos, ¿qué opinas sobre la creciente importancia de influencers virtuales (y ellos creadores de base biológica)?
[SAS] veo un estupendo potencial en influencers virtuales. Los influencers virtuales son una gran oportunidad para que los actores, modelos y creadores de tendencias reales “presten” su personaje a los estudios de animación. Desde la perspectiva opuesta, los virtuales son trabajadores sin preocupaciones sin sindicato. También son geniales para las marcas.

¿Tienes estudiantes virtuales en clase en este momento?
[SAS] Actualmente estamos trabajando en un proyecto internacional de alto secreto en este campo.

De acuerdo, tendremos que averiguar más cuando puedas hablar de eso. Hasta entonces, ¿qué sigue para ti en la Academia de Influencers?
[SAS] Un crecimiento lento pero constante. Construyendo nuevas conexiones en Asia. Entonces mire este espacio para una startup sigilosa en suelo estadounidense.

Si eres un influencer, considera entrando a ti mismo en los premios Influencer Marketing Awards antes del 29 de abril.

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