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MLM vs esquema piramidal: diferencia y comparación

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Definición de MLM y esquemas piramidales

Marketing multinivel (MLM) es una estrategia de marketing diseñada para promocionar su producto a través de distribuidores, ofreciendo múltiples niveles de compensación.

Esquemas piramidales son, sin embargo, esquemas fraudulentos, disfrazados de estrategia MLM. La diferencia entre un esquema piramidal y un programa de MLM legal es que no existe un producto real que se venda en un esquema piramidal, y las comisiones se basan solo en el número de nuevos individuos que uno introduce en el esquema.

Configuración

La idea principal detrás del Estrategia de MLM es promover el máximo número de distribuidores para el producto y aumentar exponencialmente la fuerza de ventas. Los promotores obtienen una comisión por la venta del producto, así como una compensación por las ventas que realizan sus reclutas.Por lo tanto, el plan de compensación en el marketing multinivel está estructurado de tal manera que se paga una comisión a los individuos en múltiples niveles cuando se realiza una sola venta y la comisión depende sobre el volumen total de ventas generado.

En el caso de esquemas piramidales, se cobra dinero simplemente por inscribir a otras personas en el esquema y en realidad no se vende ningún producto real. Solo unas pocas personas (las que participan en el inicio del plan) ganan dinero, y cuando no se pueden contratar nuevas personas, el plan fracasa y la mayoría de los promotores, excepto los principales, pierden su dinero.

Legitimidad

La Comisión Federal de Comercio (FTC) ha establecido pautas que ayudan a los consumidores a distinguir los planes legítimos de los ilegales. La diferencia entre MLM y esquemas piramidales bajo estas pautas es la siguiente:

  • Ventas de productos o servicios reales a los consumidores: MLM ofrece productos, mientras que los esquemas piramidales no.
  • Las comisiones se pagan por la venta de productos y no por las inscripciones: MLM tiene una comisión jerárquica establecida sobre las ventas de productos, mientras que los esquemas piramidales se basan únicamente en las nuevas inscripciones.
  • La empresa compra inventario de los participantes en el momento de la terminación: los esquemas piramidales no tienen inventario.
Los esquemas piramidales se vuelven rápidamente insostenibles porque no hay suficientes personas en el mundo para apoyarlos.

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Los esquemas piramidales se vuelven rápidamente insostenibles porque no hay suficientes personas en el mundo para apoyarlos.

Precaución

Independientemente del estado legal, es muy importante tener en cuenta que muchas personas han perdido dinero participando en empresas de MLM. Incluso para las empresas de MLM que son legales, la mayor parte de las ganancias (si las hay) no provienen de la venta de productos, sino de la contratación de otros miembros. Esto se cubrió bien en este segmento de HBO La semana pasada esta noche:

Como se informó en ese segmento, las posibilidades de éxito son remotas y la mayoría de los distribuidores no reciben comisión de la empresa MLM. Por ejemplo, el 93% de los distribuidores de Nu Skin no recibieron comisión en un mes determinado.

Antes de unirse a una empresa de marketing multinivel, debe intentar conocer a ex miembros / distribuidores y aprender de sus historias. Internet está lleno de estas historias y también hay grupos de apoyo donde la gente se reúne para advertir a otros miembros potenciales.

Planes y modelos de compensación

Planes de compensación de MLM

La estrategia de MLM tiene diferentes planes de compensación que difieren ligeramente en función de cómo se distribuye la comisión entre los promotores. Los planes incluyen planes Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary e Hybrid.

El modelo Unilevel es el más simple. El diseño es tal que una persona puede reclutar distribuidores ilimitados «de primera línea» para el producto. Se anima a los distribuidores de primera línea a reclutar más distribuidores, y así el ciclo continúa. Las comisiones se pagan hasta siete niveles de profundidad.

El modelo Stairstep Breakaway está diseñado para fomentar las ventas tanto individuales como grupales. En este modelo, se asigna un líder de grupo con varios reclutas debajo de ellos. El objetivo es lograr un volumen de ventas establecido en un tiempo determinado. Una vez que se logra, los distribuidores pasan a un nivel de comisión más alto. Este patrón continúa hasta cierto límite, después del cual el distribuidor se separa y este patrón de comisión cesa. A partir de este momento, se otorgan al representante otras comisiones e incentivos.

Los modelos de matriz son similares al primer tipo, excepto que se puede patrocinar un número limitado de distribuidores en cualquier nivel, y una vez que se alcanza ese número preestablecido, se puede iniciar otra matriz.

Los modelos binarios permiten que solo dos distribuidores sean patrocinadores en la primera línea, y si hay más patrocinadores, se extienden al siguiente nivel. Entonces, en cualquier nivel, solo se requieren dos distribuidores para completar el plan de compensación. Además, la compensación debe equilibrarse entre los dos distribuidores en cualquier nivel, de modo que el volumen de ventas no supere un cierto porcentaje de las ventas totales del distribuidor.

Los modelos híbridos, como su nombre indica, combinan cualquiera de los planes de compensación mencionados anteriormente.

Modelos de compensación de esquemas piramidales

Los modelos incluidos en el esquema piramidal incluyen el modelo de 8 bolas y el esquema de matriz. En el modelo de 8 bolas, cada persona tiene que reclutar a dos personas en el esquema. Estas personas tienen que pagar una suma para ingresar al esquema llamado «suma de regalo». El capitán o la persona en la parte superior recibe el dinero de regalo de 8 personas antes de salir del esquema. Las personas restantes ascienden en el esquema y este patrón continúa a medida que se reclutan más personas en el esquema.

El esquema matricial también es un esquema piramidal, excepto que las personas deben pagar un producto por adelantado y esperar en una cola para ingresar al esquema. Cuando la persona contratada contrata a un cierto número de personas, recibe un producto como una videocámara o un televisor que vale mucho menos que el dinero pagado y abandona el esquema. Este esquema colapsa cuando no hay más personas dispuestas a pagar y unirse.

Ejemplos de

Uno de los ejemplos recientes de un esquema piramidal es SwissCash de Malasia. Ejemplos de compañías de MLM incluyen Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin y Jusuru.

Referencias

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